当前位置:娱网棋牌 > 新闻资讯 > 媒体关注 >
媒体关注
  • TOP10独有鳌头、混营店占比过半,美国度具业会是中国的将来吗?
  • 本站编辑:lubeiw.com发布日期:2019-11-02 16:03 浏览次数:

毫无疑问,当前经销商所面对的压力是庞大的。本文借他山之石,从美国成熟的家具零售渠道入手,摸索海内家具零售的出路和偏向。

美国的家具业经验过大局限的转换进程,其特点就是制造部分向其他国度举办了大局限的转移,个中亚洲(尤其是中国)承接了绝大部门,而留在美国本土的主要是设计、研发和品牌运营。

按照统计,2018年美国度具和床垫入口总额为248亿美元,中国事其最大的入口来历国,2017年入口自中国的家具总额为135.6亿美元,占比近54.6%,个中有相当一部门是OEM代加工。

2大渠道分庭抗礼 混营店是否是将来偏向?

和海内家具销售主要通过卖场渠道差异,美国度具市场的零售渠道主要有两大类渠道,别离是专营渠道和综合渠道。

美国主要的家具销售渠道

专营渠道,顾名思义是指那些只销售可能主要销售家具产物的商店。它又可以分为专营店(specialty store)和混营店(conventional store)两类。前者是指专门销售某一品类产物的家具店,如床垫、橱柜或家居装饰等单品类产物,且门店面积一般较混营店要小,如Sleep Number等。

在综合渠道,家具只是被附带销售,如沃尔玛、梅西百货、客栈会员俱乐部、折扣店、电视购物、设计师品牌、办公用品商店、租赁商店等等。

按照统计,在全美TOP25家具和床上用品零售商中,这两类渠道在美国的占比险些是分庭抗礼。(见图1)

全美TOP25家具和床上用品零售商渠道占比

综合渠道可以占到如此高的份额,这也引出对付海内家居业来说一个值得思考的问题:将来中国会不会也呈现这类的综合渠道?家具店进驻百货商超的实验,可否一连?

而混营店则同时策划家具、床上用品、装饰品等多品类产物,一般为中型或大型的家居卖场。如爱室丽、Rooms To Go、Art Van等。

在今天家具统计的2018全美TOP100家具企业中,专营店和混营店的销售额别离占到了46%和54%,门店数量方面别离占比71%和29%。

不外,受到Mattress Firm大量关店的影响,TOP100家具企业中专营家具店的门店数量下降了-3.2%为9080家,而混营店的数量增长了5.5%到达3670家。

全美TOP10一连增长市场继承会合

按照今天家具的统计,全美TOP10家具企业在市场中的份额一连扩大。

2018年,TOP100家具销售商占专营渠道总销售额的78%,总销售额到达468亿美元,占全美家具所有渠道销售额的40%。可见,美国度具业在龙头会合趋势依然在继承。

个中,全美TOP10家具企业的销售额到达256亿美元,占到TOP100家具企业总销售额54.70%。而在2015年,这个数据则别离为214亿美元,占比为40%。

全美TOP10混营家具店

全美TOP10专营家具店

可以说近几年来,美国度具龙头企业的会合度仍然在上升,个中爱室丽的销售收入在2018年到达45.35亿美元,这个数据在2015年还仅为35亿美元。TOP100家具企业中有7家销售收入高出20亿美元,有8家高出10亿美元。

电商平台,威力同样强大

电商在美国度居业同样成长迅速。按照《今天家具》的估算,2017年家具和床上用品总销售额的14%来自电子商务,比2016年增长了2%。

2018年,家具和床上用品线上销售额预计为150亿美元,比2107年增长6.4%。到2022年,预估19%的家具和床上用品销售额都未来自电子商务。

亚马逊2018年总销售额为2330亿美元,个中,包罗家具、床上用品、家用纺织品和装饰配件在内的家居用品销售额到达了96亿美元。Wayfair在2018年的总净收入到达了67亿美元,同比增长44%。

美国度具零售的4个阶段,中国尚在第二步

零售就是将产物和处事直接销售给最终消费者的进程。家具零售同样也是如此。在探讨海内家具零售的趋势时,美国度具零售市场在已往半个世纪以来的过程或者可以给到我们一些启示。

亚洲家具连系会前会长、北京林业大学传授林作新先生,曾经总结了美国度具市场的4个转变阶段模式,并反思用来调查海内家具市场,很是具有开导性。因此引用如下:

美国度具业的渠道演变或许分为出产的年月、销售的年月、营销的年月以及干系的年月。